Podľa majiteľov internetových obchodov a ďalších stránok, Yandex.Direct reklama môže výrazne zvýšiť predaj, pretože sa bude zobrazovať iba pre solventných užívateľov, ktorí sú pripravení kúpiť tovar alebo využiť služby. A tu je veľmi dôležité správne nastaviť reklamnú kampaň.
Hlavné body reklamy v Yandex.Direct
Reklama v Yandex.Direct je jednou z najúčinnejších metód reklamy tovaru alebo služieb. Prichádzajúca prevádzka sa rýchlo prevádza na nových zákazníkov alebo na aplikácie, ktoré pomáhajú obchodu priniesť dobré zisky.
Aké sú tieto reklamy? Napríklad budete predávať hračky a chcete zvýšiť počet aktívnych kupujúcich.
V tomto prípade musíte nastaviť reklamnú kampaň v Yandex.Direct pomocou určitých kľúčov, napríklad hračkárstva alebo kúpiť hračku. Potenciálni zákazníci sa o takýto dopyt zaujímajú, zadávajú ho do vyhľadávacieho riadka a zobrazujú reklamy vrátane vašej.
Po tom, osoba klikne na reklamu, dostane na vaše stránky a získava produkt, ktorý potrebuje. Platíte Yandex pre každého klienta. Napriek tomu, že sa všetko zdá byť veľmi jednoduché, existujú niektoré nuansy:
- Vysoká konkurencia. Používatelia môžu dávať prednosť vašej reklame, ale konkurentom reklamy.
- Rozdiel v cene za kliknutia - cena za prvé miesto v emisii je omnoho vyššia ako siedma.
A ak nie sú žiadne otázky s konkurenciou - potom sa užívateľ rozhodne sám, potom náklady na kliknutie závisí len na vašich finančných možnostiach. Ale počet návštevníkov, ktorí prídu na vaše stránky pre tieto prostriedky, závisí od peňazí vynaložených na kliknutie, od počtu prechodov, od pozície, kde sa reklama nachádza.
Čo je MP, cenové nuansy
Jedným z najdôležitejších ukazovateľov je miera prekliknutia, ktorá označuje možnosť kliknutia, ktorá predstavuje pomer kliknutí (konverzií) a ukazovateľov v danom probléme. Mnohí inzerenti označujú tento indikátor ako parameter výkonnosti reklamy. Uveďme jednoduchý príklad: ak používatelia videli vašu reklamu stokrát, ale iba na ňu klikli 15-krát, toto číslo bude 15%.
Zvýšenie sadzby je potrebné, ak chcete ušetriť na reklame. Napríklad bola umiestnená veľmi neefektívna reklama, cez ktorú ľudia nechodia na stránku. V tomto prípade sa cena za kliknutie zvýši, pretože Yandex je komerčný projekt, ktorý dostáva peniaze za kliknutie.
Napríklad, váš priamy konkurent má náklady na prechod 20 rubľov, počet prechodov za týždeň je 100 a vaša spoločnosť má len 20 prechodov týždenne, napriek skutočnosti, že náklady na kliknutie sú 30 rubľov.
V tomto prípade bude pre Yandexu výhodnejšie, aby spolupracoval so svojím konkurentom, pretože jeho reklama je efektívnejšia.
A ak je CTR nižšia ako 0,5% pre všetky kľúčové požiadavky, potom reklama jednoducho letí mimo vyhľadávania - Yandex ich nezobrazí zadarmo.
Na základe toho je možné pochopiť dôležitosť vytvárania skutočne efektívnych reklám. Okrem toho budete môcť zvýšiť počet kliknutí na vaše stránky, zatiaľ čo náklady sa znížia.
Môžete začať pracovať s 300 rubľov vo vrecku, to je minimum. Ale podľa skúsených inzerentov, priemerný rozpočet malého internetového obchodu je asi 30 tisíc rubľov mesačne.
Self-tuning kampaň v Yandex.Direct
Ak chcete vytvoriť reklamu, musíte najprv prejsť na stránku Yandex.Direct, kliknúť na položku "Pridať reklamu". Pamätajte, že pre prácu budete určite potrebovať účet, pretože ho musíte najprv vytvoriť (dnes majú užívatelia možnosť prihlásiť sa prostredníctvom sociálnej siete).
Ak kliknete na položku Miesto reklamy, používateľ prejde na stránku s nastaveniami - tu musíte vybrať typ kampane, oblasť, v ktorej sa bude reklama zobrazovať. Tam sú tri typy reklamných kampaní v Yandex.Direct, a aby si vybrať, musíte zvážiť každý z nich v čo najväčšej miere podrobností.
typy:
- Textové a obrázkové reklamy. Môžu byť zobrazené vo výsledkoch vyhľadávania na stránke Yandex, ako aj na iných stránkach. Tento typ reklamnej kampane možno nazvať univerzálny, pretože je vhodný pre reklamné služby a produkty.
- Reklamné mobilné aplikácie. Vyžaduje sa iba v prípade, ak potrebujete propagovať programy a aplikácie, ktoré budú pri vyhľadávaní vydané iba na tých zariadeniach, pre ktoré sú určené.
- Dynamické reklamy. Zobrazia sa iba pri vyhľadávaní. Túto možnosť je lepšie vybrať, ak chcete spustiť kampaň s veľkým počtom reklám rovnakého typu. Yandex.Direct bude analyzovať obsah samotného zdroja a vytvárať reklamy.
Pre väčšinu kampaní je preto lepšie zvoliť formát textovej grafiky, ktorého nastavenie bude uvedené nižšie.
Vytvorenie kampane - krok jedna
Nastavenie je nasledovné:
- Názov. Mal by byť jednoduchý, zrozumiteľný, odrážať podstatu kampane. Bude to viditeľné len pre vás, aby ste sa pri zavádzaní kampaní v budúcnosti nestali zmätenými.
- Harmonogram. V tomto okne musíte určiť časový rámec, v ktorom sa bude reklama zobrazovať.
- Management. Tu musíte vykonať nastavenia pre miesta zobrazenia, obmedzenia. Je tu možnosť automatického a manuálneho ovládania.
- Musíte tiež nastaviť vylučujúce kľúčové slová (slová alebo frázy, ktoré podľa Yandexu nie sú vydané). Zavádzame ďalšie frázy na pôvodné kľúčové slová, takmer synonymá, ale musia byť vybraté, berúc do úvahy pôvodné kľúčové požiadavky, vylučujúce kľúčové slová, obsah zobrazenej stránky, ako aj translit a dotazy, ktoré zadali používatelia s chybami.
- Je potrebné vyplniť časť vizitky: všetky zdrojové stránky vrátane miesta, kontaktné údaje. Je potrebné pripomenúť, že vizitka bude rovnaká pre všetky reklamy, pretože je potrebné ju vyplniť čo najpodrobnejšie.
Posledný krok: musíte dať zaškrtnúť, kde počítadlo metrík, aby všetky informácie boli zobrazené čo najpresnejšie, môžete sledovať účinnosť kampane.
Stratégia zobrazení
V sekcii "Správa zobrazení" musíte kliknúť na "Stratégia" a zmeniť ju na "Iba vyhľadávanie".
Potom vyberte rozbaľovací zoznam "Obmedziť rozpočet a pozíciu zobrazení" zaškrtnutím "Zobraziť v najnižšej možnej pozícii". Nezabudnite tiež kliknúť na položku Špeciálne umiestnenie a záruka.
Vďaka tomu sa vaše reklamy zobrazia buď na druhom alebo treťom mieste, môžu byť vyššie alebo nižšie - to všetko závisí od ceny za kliknutie konkurenta. Nastavením tohto spôsobu budete šetriť peniaze a získať veľa zákazníkov.
Typ ručného ovládania je vhodný len pre tých, ktorí môžu nezávisle riadiť a v prípade potreby zmeniť priebeh kampane: nastavíte cenu, ktorá bude odpísaná z účtu ihneď po vykonaní prechodu na váš odkaz. Každý prechod tak nebude platený vyššie ako suma, ktorú nastavil užívateľ.
Vďaka manuálnemu ovládaniu môžete:
- monitorovať a analyzovať trh;
- zvýšiť alebo znížiť online stávky.
Automatická stratégia si vyžaduje menej pozornosti, ale neumožňuje týmto spôsobom kontrolovať a upravovať kampane: systém bude analyzovať všetko, brať do úvahy sadzby a prechody a potom automaticky vyberie príslušnú cenu. Prirodzene je potrebné určiť maximálnu sadzbu, aby sa zabránilo úplnému vyprázdneniu rozpočtu v prvý deň.
Automatické ovládanie je najvhodnejšie pre tých používateľov, ktorí okamžite spustia mnoho kampaní, manuálne - tých, ktorí chcú udržať „prst na pulse“ a riadiť proces.
Nastavenie ponuky, úprava
Ak chcete nastaviť Yandex.Direct, musíte použiť časť, kde môžete upraviť sadzby: tu môžete zvýšiť alebo znížiť cenu za kliknutie. Úprava sa vykonáva s prihliadnutím na tieto parametre: t
- Cieľové publikum, ktoré je tvorené podľa údajov z metriky alebo s jeho nezávislou voľbou.
- Mobilné zariadenia.
- Demografické informácie o veku alebo pohlaví.
Napríklad, chcete, aby sa na stránku dostali viac žien ako muži. V tomto prípade musíte kliknúť na "Pohlavie a vek", urobiť novú úpravu av zobrazených riadkoch vyberte "Žena", akýkoľvek "Vek", zvýšiť hodnotu na 60-70%. Nezabudnite uložiť nastavenia.
Plán ukazuje
Ak nechcete, aby sa vaše reklamy zobrazovali v určitých časoch dňa (napríklad v noci, keď nie je možnosť odpovedať na volanie zákazníka), musíte vybrať možnosť „Časové zacielenie“. Tu musíte vybrať vhodný čas zásahov.
Zobraziť región
Tu je potrebné nainštalovať jeden alebo niekoľko regiónov, ktorých používatelia uvidia reklamy. Nemali by ste špecifikovať celú krajinu naraz.
Čo by som mal hľadať?
Musíte tiež prejsť do sekcie Špeciálne nastavenia. Tu je potrebné zakázať "Autofocus", inak sa reklama nezobrazí na žiadostiach, ktoré systém považuje za necielené. Aj tu si môžete nastaviť zasielanie oznámení, vďaka ktorým zistíte všetky potrebné informácie: stav účtu, priebeh reklamnej kampane.
Druhým krokom je vytvorenie reklamnej skupiny.
Po vyplnení všetkých vyššie uvedených polí musíte prejsť na druhú stránku - tu sa vytvoria reklamné skupiny. Tiež vytvoriť zaujímavý názov, text pre reklamy, pridať odkaz, kde budú používatelia ísť, obrázok, rýchle odkazy (telefón, kontakty, mapa, atď), zadajte adresu a ďalšie informácie.
Niektoré nuansy:
- Názvy skupín by mali byť jasné a informatívne.
- Pre výsledky vyhľadávania musíte vybrať možnosť textovej grafiky pre siete - grafickú.
- Názov sa skladá z 33 znakov - musí byť kľúčové slovo.
- Dĺžka textu je 75 znakov. Tu je najlepšie uviesť ponuku, hovor, napríklad „Kúpiť telefón“.
- Zadajte odkaz na stránku alebo lokalitu.
Aj v tejto časti sú uvedené parametre ako „Zjemnenie“ a „Rýchle prepojenia“.
Táto sekcia obsahuje 5 rôznych odkazov, celková dĺžka je 66 znakov. Môžu viesť k rôznym stránkam stránky. Zobrazí sa v dolnej časti reklamy, ktorá ju zviditeľní a povedie k vyššej miere prekliknutia.
Ak ste pri vytváraní reklám pridali 4 odkazy, otvorí sa sekcia s vysvetleniami, ktorá tiež pomôže zvýšiť mieru prekliknutia. Môžu opísať výhody spolupráce s Vami, podmienky spolupráce.
V budúcnosti je potrebné vyplniť sekciu s telefónom a adresou.
Tipy pre dopyt
Ak chcete vytvoriť reklamy, musíte vytvoriť sémantické jadro. Táto služba pomôže "Yandex Wordstat". Ak chcete vybrať kľúčové slová, musíte nastaviť požadovanú oblasť v nastaveniach, napríklad v Moskve alebo Petrohrade, urobiť vyhľadávanie slov zadaním riadku slova, ktoré je spojené s podnikom, ktorý chcete propagovať.
Zadajte napríklad „kúpiť hračky“ a pozrite sa na všetky slová v danom vydaní. Okolo slov budú čísla - indikujú popularitu požiadaviek. Medzi nimi musíte vybrať populárne a stredné populárne, skopírovať ich do samostatnej tabuľky. Po výbere žiadostí je potrebné ich zozbierať v skupinách a každý podať oznámenie.
Stojí za to pripomenúť negatívne frázy, ktoré pomôžu znížiť počet zbytočných požiadaviek. Napríklad slovo „objektív“ je vhodné pre teleskopy a pre internetové obchody s optikou. Preto, ak máte takýto obchod, musíte zo zoznamu odstrániť dopyt „Objektívy pre kameru“ atď.
Potom môžete použiť možnosť predpovedania rozpočtu: zadajte záporné frázy, kľúčové slová, po ktorých systém automaticky vykoná hrubú predpoveď nákladov kampane.
Ako napísať text reklamy
Ak chcete, aby reklama pritiahla pozornosť, je najlepšie použiť zákon o reklame ODC:
- Urobte ponuku sám (Ponuka).
- Označte termín - platnosť návrhu.
- Na samom konci dajte výzvu k akcii.
Jednoduchý príklad: "Do 30. apríla sú zľavy na mäkké hračky! Kúpiť!".
Existuje niekoľko ďalších tipov:
- mala by existovať jedna žiadosť o jednu reklamu, ktorá zvýši efektívnosť;
- v texte a názve je použiť kľúčové slovo.
A nezabudnite pravidelne kontrolovať a monitorovať efektívnosť reklám, experimentovať s kľúčovými frázami, meniť nastavenia, čo vám umožní vybrať najvhodnejší vzorec pre kampaň.
Medzi hlavné chyby konfigurácie patria:
- žiadne negatívne slová;
- vytvorenie jednej kampane pre všetky produkty;
- malý počet žiadostí;
- nesprávne zostavovanie nadpisov a reklamného textu;
- nesprávne nakonfigurované snímky a geografia;
- Nepoužívajte v praxi údaje Yandex Metrics.
Niekoľko slov o presmerovaní
Akonáhle klient nasleduje odkaz, dostane sa na stránku, kde sa zoznámi so všetkým jej obsahom, pozrie sa na obrázky, prečíta text, vyhľadá ďalšie informácie. V ideálnom prípade okamžite vykoná objednávku, ale najčastejšie používatelia opustia stránku. Hlavnou úlohou v tomto prípade je vrátenie používateľa a rozhodnutie o vykonaní akcie, napríklad nákup produktu alebo objednanie služieb.
V tomto momente je aktivovaný nástroj, ako je retargeting v Yandex.Direct. Táto technológia vráti potenciálnym zákazníkom späť na stránku. Tento nástroj sa dnes nazýva „Podmienky výberu publika“.
Znovu zacielenie inzeruje tie tovary alebo služby, na ktorých používateľ už navštívil a vykonal tam nejakú akciu, napríklad zostal na stránke dlhšie ako minútu, pridal produkt do košíka atď.
Hlavnou úlohou presmerovania je zvýšiť efektívnosť reklamnej kampane. Pri správnom nastavení sa môže konverzia zvýšiť na 35%. Pracovný plán pozostáva z týchto fáz: t
- Návštevník vstupuje na stránku, robí akúkoľvek akciu, odchádza.
- V budúcnosti bude pravidelne vidieť kontextové reklamy v YAN (reklamnej sieti), ktoré sú spojené s jeho činmi na stránke.
- Vracia a robí nákup, objednáva službu.
Nastavenie opätovného zacielenia
Najprv musíte upraviť cieľ, to znamená, že akcia používateľa vedie k výsledku. Napríklad návštevy stránok, počet zobrazení atď. Okrem toho, výber by mal brať do úvahy typ lokality. Napríklad pre internetový obchod je najlepšie vybrať aspoň tri ciele:
- Pridanie tovaru do košíka, ale zákazník odišiel bez zadania objednávky;
- zákazník navštívil kôš, ale nezadal;
- Začal som objednávať, ale odišiel bez dokončenia.
Návod je jednoduchý:
- Poď v metrike.
- Kliknite na položku Nastavenia.
- Zvoľte "Cieľ".
- Uveďte jasné mená, napríklad návštevu stránky.
- Nastavte parameter "Zobraziť", napríklad tri - v tomto prípade sa reklamy zobrazia tým, ktorí si pozreli aspoň tri strany.
- Začiarknite políčko Retargeting.
Nastavte tiež obdobie na dosiahnutie cieľa. Najlepšia možnosť je 10-20 dní od návštevy stránky.
A posledným krokom sú stávky. Nie je potrebné vystavovať príliš veľké sumy, pretože väčšina zákazníkov prichádza už "vlažne", to znamená, že je pripravený na nákup. Nie je možné poskytnúť konkrétne rady: všetko závisí od rozpočtu, pokrytia, publika, ale stojí za to experimentovať. Zostáva len zachrániť kampaň.
Ako vidíte, v Yandex môžete nastaviť reklamnú kampaň. Priamo, aj keď to na prvý pohľad môže byť ťažké, ale ak dostanete ruku, s tým nebudú žiadne problémy.
Ak si však nie ste istí, či je to v rámci vašej moci, je lepšie objednať si profesionálne nastavenie reklamnej kampane na kľúč Yandex.Direct: to vám umožní dosiahnuť požadovaný výsledok a nestratiť celý rozpočet za pár dní, ak je konfigurácia nesprávna.
